幾年前西班牙的一個劇院就嘗試了“不笑不要錢”的經營模式，觀眾入場免費，劇院通過人臉識別記錄每個人笑的次數，再算門票錢，結果盈利高出了傳統的售票方式。

這種按有沒有笑和笑了幾次的“結果”來付費的模式，就是“結果經濟”的典型。在消費領域，我們不再為使用某種產品而付費，只為獲得了多少“結果”出錢。

同樣的道理，在工業領域呢？

工業領域的“按結果交易”：不用就不收費

舉個例子，曾經GE售賣發動機本身，賣一臺算一臺。而在新的模式下，GE Capital擁有飛機發動機，只向客戶售賣“可用時間”，售賣方式有“按發動機啟動時間”或“按飛機飛行時間”等，靈活計算。

更進一步，GE和埃森哲合資的一家軟件公司Taleris，為航空公司提供故障擔保，對引起航班延誤和取消的所有設備故障負責。它之所以能對結果負責，在于它的平臺可以對接生態合作伙伴的系統（機械、電子、結構件），能全面掌握與飛機故障相關的所有數據，從而有信心做“故障擔?！钡膶€。

自信的來源：平臺的威力

傳統單企業、獨立平臺的運作模式很難以一己之力交付“結果”，尤其是推廣新服務的時候難以獨自承擔風險以及重資產的壓力。

因此，結果經濟必將牽引工業界向“平臺經濟”演進。

消費互聯網的發展，早已讓我們認識到平臺的威力。從最早的雅虎，到Google、Facebook、騰訊、亞馬遜等，都是典型的平臺型公司，他們的發展也有目共睹。

我們大膽預測，未來社會的許多行業將由少數平臺支撐，尤其是需要專家成分重的行業。例如：

• 醫療行業中僅有的幾個“有名機器醫生”，負責幾乎所有的基因測序、CT/MRI分析，乃至腫瘤的判斷；

• 大型農場雇傭的“專家”，來自少數幾個數字化系統，這些系統熟知從種子到氣候、到農業機械作業對收成的影響；

• 教育行業、制造業的各細分行業等，也很有可能出現類似情況。

工業企業、網絡設備供應商、運營商、半導體公司紛紛加入平臺發展隊伍。一個平臺可能在A國，X行業選用一批設備供應商、運營商、IoT和云服務商；在B國，Y行業則有其它合作伙伴。目前并沒有固定的模式或者固定的聯盟，任何擁有客戶資源，擁有核心技術或者服務能力的企業都可以、也正在加入平臺建設中。

為什么是現在？

“結果經濟”有一系列的使能因素，觸發這一革命性變化的是智能技術平臺。

工業物聯網IIoT、云、大數據的技術發展，使得率先實現數字化轉型的工業企業有沖動用“交付結果”來證明“我能”。

快速下降的計算和存儲成本給行業提供了挖掘數據、形成智能的機會。而在缺乏低成本的大數據時代，這個不具備經濟效益的機會不可能成為主流。

如何贏在工業互聯時代？

企業利用工業互聯網的機會實現結果經濟的機會已經展現，正處于混沌狀態。

有實力的玩家需要在構建自身競爭優勢的情況下，例如運營商可以利用已經聯接的企業客戶資源和專線等物理資源，盡快將現有的ICT業務延展至工業互聯，建立面向垂直專業化、智能化的新商業模式。

另一方面，身處各行業的領先企業的客戶，則可以將自身的專業知識盡快轉化成商業智能（數據）。無論哪個領域的利益相關者，都應在開放的模式下構建有優勢的工業領域平臺或者子平臺，專注客戶體驗，盡快樹立樣板點，形成領先優勢。

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